2 В США женщины до сих пор никогда не «наводят марафет» на людях. Это считается неприличным, так же как и просто смотреться на людях в зеркало.

3 Перчатки когда-то были сугубо домашним аксессуаром. Несмотря на то, что перчаток было великое множество (спортивные, бальные, для охоты и специальные перчатки для лакеев), надевали перчатки только дома, так как на людях делать это считалось неприличным.

4 В 20-е годы XX века в российских школах считалось неприличным грамотно писать, поскольку это было не по-пролетарски. За грамотность могли даже написать донос. (Так вот откуда «падонки» пошли)

5 В Великобритании считается неприличным вязать на людях. Хотя, можно рассказывать истории, связанные с вязанием. Кстати, в последнее время вязанием в Британии увлекаются мужчины. Вязание стало третьей после футбола и политики темой для обсуждения в барах и пабах.

6 В Болгарии долгое время неприличным для мужчин считалось выпивать меньше полутора литров вина в день. Вино в Болгарии стоит копейки, так что умеренное его употребление долгое время считалось признаком негостеприимности.

7 Во время японской чайной церемонии считается неприличным сидеть, скрестив ноги. Вытягивать ноги в сторону соседа – это верх развязности. Поэтому участники церемонии сидят на собственных пятках.

8 Кстати, что касается России, то на рубеже XIX — XX вв. считалось совершенно неприличным приобретать под дачу (это понятие существовало уже тогда) участки площадью менее 10-12 «соток».

9 По правилам хорошего тона, которые действовали в русских боярских усадьбах, во всех случаях жизни, разговаривая с кем-нибудь, считалось неприличным становиться к этому человеку вполоборота. Входящую в гостиную особу не надлежало пристально осматривать с головы до ног, поскольку это может поставить скромного человека, особенно женщину, в самое неловкое положение и лишить ее всякого самообладания.

10 В Таиланде считается неприличным дотрагиваться до готовы собеседника и похлопывать его по плечу. Это считается нежностями, а публичное проявление нежностей в Таиланде – неприлично.

Источник

1 Смирнов
2 Иванов
3 Кузнецов
4 Попов
5 Соколов
6 Лебедев
7 Козлов
8 Новиков
9 Морозов
10 Петров
11 Волков
12 Соловьев
13 Васильев
14 Зайцев
15 Павлов
16 Семенов
17 Голубев
18 Виноградов
19 Богданов
20 Воробьев
21 Федоров
22 Михайлов
23 Беляев
24 Тарасов
25 Белов
26 Комаров
27 Орлов
28 Киселев
29 Макаров
30 Андреев
31 Ковалев
32 Ильин
33 Гусев
34 Титов
35 Кузьмин
36 Кудрявцев
37 Баранов
38 Куликов
39 Алексеев
40 Степанов
41 Яковлев
42 Сорокин
43 Сергеев
44 Романов
45 Захаров
46 Борисов
47 Королев
48 Герасимов
49 Пономарев
50 Григорьев

Источник

Миф №1: В увлажнении нуждается только сухая кожа

Конечно же, это утверждение неверно, а причина этого устойчивого мифа в путанице терминов. Сухая и обезвоженная кожа — это абсолютно разные понятия! Недостаток воды может испытывать как сухая, так и жирная кожа. Причем, как это не парадоксально, последняя обычно нуждается в увлажнении куда чаще. Стараясь удалить с кожи избыток жира, мы безжалостно нарушаем ее естественный защитный слой, который и поддерживает нормальный уровень увлажнения. Используя для ухода за жирной кожей (которая, к тому же, часто склонна к воспалениям и угревой сыпи) спиртовые лосьоны, пиллинги и другие агрессивные очищающие средства, мы автоматически лишаем ее драгоценной влаги. То же самое происходит и после долгого пребывания на солнце. Но даже если подобных экзекуций на своей кожей вы и не проделываете, стоит все-таки помнить, что жир и вода друг друга заменить не могут. А значит, в увлажнении нуждается абсолютно любая, даже самая жирная кожа.

Миф №2: Проще всего увлажнить кожу просто протерев и сбрызнув ее водой

Действительно, что может быть проще! Ах, если бы проблема решалась столь элементарно! Дело в том, что практически любая вода (из водопроводного ли она крана или из пластиковой бутылки) содержит огромное количество солей, оседающих на поверхности кожи и в итоге приводящих к прямо обратному эффекту. Действительно увлажняющим эффектом обладают лишь так называемые «дерматологические воды», выпускаемые в спреях. Подробнее о них вы можете прочитать в статье…..

Миф №3: Невозможно качественно очистить кожу, не используя воду

Называть это спорное утверждение стопроцентным мифом наверное не стоит. Потому что очень многие люди действительно не представляют своей жизни без привычных утренних умываний водой из–под крана. Если ваша кожа переносит такие водные процедуры нормально, не стоит от них отказываться. Однако если вы обладаете чувствительной, склонной к раздражениям кожей, от умывания водопроводной водой лучше отказаться совсем или свести его к минимуму. Сейчас практически у любой марки вы можете найти целую гамму очищающих лосьонов и тоников, в том числе и предназначенных для ухода за гиперчувствительной кожей. Так что альтернатива воде есть!

Кстати, у этого мифа есть и его, так сказать, зеркальное отражение. Многие женщины абсолютно уверены, что умываться водой из под крана, напротив, ни в коем случае нельзя Как и любая крайность, это утверждение тоже очень далеко от истины. Хотя доля правды в нем и есть, поскольку большинство из нас живет в неблагоприятных с экологической точки зрения районах, где вода, текущая из крана, может содержать чуть ли не всю таблицу Менделеева. В этом случае можно или поставить фильтр, или… воспользоваться следующим мифом.

Миф №4: Самая безобидная и универсальная водная процедура — протирание кожи кубиками льда

Я вовсе не собираюсь утверждать, что это категорически не полезно. Поспорю лишь с универсальностью и безобидностью. Но начну все-таки с плюсов. Наиболее ощутимый из них заключается в том, что замораживание — это лучший и самый дешевый способ очищения воды. Для того, чтобы из далеко не кристально чистой городской водопроводной воды получить практически лед с горных вершин, нужно лишь не пропустить момент, когда основная часть воды уже замерзнет, а осадок, содержащий все вредные примеси — еще нет. Слив его, вы получите кубики чистейшего льда.

Что касается пользы и вреда от использования льда для кожи, то тут есть свои «за» и «против». Подобные контрастные процедуры прекрасно тонизируют кожу и укрепляют сосуды. Разумеется, все хорошо в меру: если вместо легкого покалывания и приятного холодка вы почувствуете онемение кожи, значит вы явно перестарались. Однако подобное «ледяное умывание» полезно далеко не всем. Если у вас слабые сосуды и вы страдаете эритрокуперозом, подобные процедуры вам строго противопоказаны! Так что, об универсальности и безобидности тут говорить не стоит!

Миф №5: Частое умывание, душ и ванны приносят только пользу

Стремление к чистоте — это прекрасно. И тут вода безусловно наш лучший помощник! Вот только все хорошо в меру. С одной стороны, как мы уже выяснили из предыдущих мифов, вода, как это не парадоксально, может не увлажнять, а высушивать кожу. А, кроме того, все водные процедуры обычно сопровождаются использованием различных моющих средств (гелей, муссов, пенок или мыла), которые, несмотря на все заверения их производителей, при постоянном использовании тоже значительно обезвоживают кожу. Если же ваше стремление к чистоте и стерильности непреодолимо, не забывайте после каждой водной процедуры наносить на кожу увлажняющий крем или лосьон.

Миф №6: С помощью морской воды или хотя бы растворенных в обычной воде морских солей можно решить чуть ли не все проблемы кожи

Несмотря на то, что использование морской воды и растворенных в ней солей лежит в основе такого популярного направления как SPA, не стоит думать, что баночка с морской солью, растворенная в ванне, может заменить вам сложную систему профессиональных косметических процедур на основе даров моря. Конечно оптимальный вариант — это поехать на море и порадовать свою кожу настоящей морской водой, которая в сочетании с местным воздухом действительно способна творить чудеса. Если же при помощи пакетика с солью вы создаете «маленькое море» в собственной ванной, помните действительно благоприятное воздействие на кожу это окажет лишь при соблюдении нескольких условий. Время принятия ванны не должно превышать 10-15 минут, температура воды должна быть близка к температуре тела, и что в конце лучше все же смыть остатки соли с кожи чистой водой, после чего обязательно нанести увлажняющий лосьон.

Миф №7: Чем больше жидкости мы пьем, тем лучше это для нашей кожи

Во-первых, это смотря какой жидкости! А, во-вторых, делать это нужно все-таки в разумных пределах. Но давайте по порядку… Действительно, обезвоживание организма сказывается на нашей внешности самым негативным образом. Для того, чтобы обезопасить себя, достаточно выпивать в день не менее 1,5 литров жидкости (летом, в жару или при интенсивных физических нагрузках пить нужно больше). Однако не всякая жидкость действует со знаком «плюс». Оптимальный вариант — чистая питьевая (или слабоминерализованная) вода без газа, зеленый и фруктовый (типа каркадэ) чай и свежевыжатые соки (особенно овощные, поскольку они почти не содержат сахара). Но найти человека, который бы пил лишь все вышеперечисленное, довольно трудно. В реальности большую часть потребляемой жидкости у нас составляют черный чай, кофе, сладкие газированные напитки и прочие не слишком полезные вещи. Про алкоголь я уже не говорю! Увы, но надеяться, что все они могут позитивно повлиять на вашу внешность не приходится! Кстати, между состоянием кожи и оптимальным количеством употребляемой жидкости существует очень прямая связь, которую иллюстрирует один нехитрый тест. Для того, чтобы понять, достаточно ли вы пьете, просто ущипните себя за руку (с внешней стороны ладони). Если кожа моментально вернется в прежнее состояние — все нормально. Если же она разглаживается медленно — вам необходимо больше жидкости.

Миф №8:Поскольку одной из причин целлюлита является накопление в организме жидкости, для борьбы с этой проблемой пить нужно как можно меньше

Утверждение это, хотя на первый взгляд и выглядит логичным, в корне неверно! Напротив, недостаток жидкости приводит к накоплению в организме токсинов, которые и являются главными виновниками целлюлита! А потому для борьбы с этим неизбежным практически для каждой женщины злом, пить нужно как можно больше. Другой вопрос — что пить (см. предыдущий миф). Кстати, существует очень стойкое заблуждение, что избавиться от целлюлита помогает кофе. Основано это видимо на том факте, что в состав многих средств от целлюлита входит кофеин. Однако, он стимулирует кровообращение лишь в составе кремов. А вот употребление его внутрь (в виде кофе или напитков типа «Кока-колы»), наоборот, может усилить целлюлит. Дело в том, что в этом случае он усиливает кровообращение лишь в крупных сосудах, что приводит к оттоку крови из мелких сосудов кожи. А это ухудшает обмен веществ и приводит к накоплению жира и увеличению целлюлита.

Миф №9: Избавиться от отеков, целлюлита и некоторых других проблем можно при помощи бессолевой диеты

Это крайне модное увлечение, основанное на бессмертной мысли, что «соль — это белый яд» может не только не привести к вожделенной красоте и стройности, но и полностью разрушить ваше здоровье. Дело в том, что при полном отсутствии в рационе соли наш внутренний баланс сдвигается организм начинает «бунтовать». Если же вы при этом, борясь со шлаками и прочими напастями, мешающими вашей красоте, будете выпивать по 5 литров воды в день, результатом этого может стать появление судорог, общее ослабление организма и даже возникновение сердечного приступа.

Миф №10: Чтобы наутро хорошо выглядеть, вечером количество жидкости лучше сократить до минимума

Если у вас наблюдаются проблемы со здоровьем (например, с почками), скорее всего этот миф является для вас суровой реальностью. Для всех же остальных никакой связи между вечерней кружкой чая или стаканом кефира и утренними отеками и мешками под глазами быть не должно. В любом случае, если вы наблюдаете у себя подобные явления, лучше обратиться к врачу, а не лишать себя после 6 часов вечера любой жидкости. Впрочем, если вы всю ночь пьете крепкий кофе, тогда не стоит удивляться не слишком оптимистичному утреннему отражению в зеркале!

Источник

Чем выше женщина, тем слабее у нее материнский инстинкт и тем меньше ее умиляют дети, утверждают авторы нового исследования, Денис Деди из Университета Стерлинга и Мириам Ло Смит из Университета Сент-Эндрю. По их данным, рослые женщины ставят себе высокие цели в карьере и придают меньше значения рождению детей, чем женщины среднего роста.

Высокие женщины ориентированы на меньшее количество детей и склонны дольше откладывать появление первого ребенка, установили ученые. Но они больше усилий вкладывают в карьеру и в большей степени склонны к конкуренции. Психологи, опубликовавшие свои выводы в журнале Personality and Individual Differences, опросили 1220 женщин, из них 679 в возрасте 20-29 лет, а 541 — старше 45 лет. Средний рост участниц опроса был чуть больше 1,65 м, тогда как средний рост британки составляет 1,62 м.

Ученые стремились установить, связан ли рост, за который отвечают половые гормоны, с психологическими особенностями. Результаты наводят на мысль, что такая взаимосвязь существует. Традиционно сравнительно небольшое количество детей у высоких женщин объясняют тем, что им труднее найти партнера. Но авторы отвергают такое объяснение.

Они утверждают, что у высоких женщин больше мужского полового гормона, тестостерона, в результате чего у них сильнее выражены «мужские» черты характера: напористость, дух соперничества и амбициозность. Ученые также выясняли, насколько силен у высоких женщин дух соперничества и насколько важна для них карьера.

27-летняя исследовательница Ло Смит, рост которой составляет 1м 70 см, не имеющая детей, сказала: «Мы не пытаемся утверждать, что все высокие женщины амбициозны, а все невысокие женщины думают только о том, чтобы завести детей».

В исследовании авторы показывали, что уровень тестостерона в слюне связан с материнским инстинктом. Чем выше был уровень тестостерона у женщины, тем слабее был ее материнский инстинкт и репродуктивные амбиции.

Примеры успешных рослых женщин. Так, модель Джерри Холл (1,82 м) построила на росте свою карьеру. Как-то она сказала: «В 12 лет я была самой высокой в школе, мне это не нравилось, но вскоре я поняла, что на самом деле высокий рост — это актив. Неважно, что я надеваю, это всегда хорошо смотрится». У 49-летней Холл четверо детей.

Актриса Сэффрон Берроуз (1,82 м), 32 года, детей нет. Бывшую модель не взяли сниматься в Grange Hill из-за высокого роста. Среди известных фильмов с ее участием — «Во имя отца» и «Побег из Лас-Вегаса».

Спортсменка Линдсей Дэвенпорт, звезда американского тенниса (1,87 м), однажды пожаловалась, что «обладать таким ростом нелегко». Но в теннисе это полезно: в нынешнем году она выиграла финал Уимблдона. Детей у нее нет, хотя 29-летняя спортсменка говорит, что хочет иметь их «много».

Политик Дженет Рено (1,84 м), бывший министр юстиции США, так высока, что однажды ей пришлось снять туфли во время выступления во Флориде, чтобы говорить в микрофон. У 67-летней Рено нет детей.

Источник

Об этом говорится в исследовании немецкого журнала Geo Sapere, анонсированном вчера популярной газетой Bild Zeitung.

Подсчет строго математический, он базируется на жизненных привычках немцев, но может быть применен и к другим народам. Исследование основано на том, сколько времени каждый день (или каждый месяц) посвящается различным видам деятельности. Исходя из средней продолжительности жизни в 78 лет, журнал установил, что мужчины и женщины в Германии за всю жизнь проводят в среднем две недели в молитвах, шесть месяцев в поездках, пять лет они едят и пьют, 24 года и 9 месяцев — спят.

Что касается секса, то на протяжении жизни на каждого приходится в среднем, помимо 16 часов оргазма, шесть недель эротических прелюдий — так утверждают эксперты Geo Wissen. Длительность оргазма подсчитывалась с учетом того, что кульминационный момент страсти длится лишь несколько мгновений.

Источник

Рассмотрим основные этапы процесса выбора покупателем магазина и покупки товара. Когда мы будет говорить об этапах процесса покупки, помните, что покупатели не обязательно проходят через все этапы в заданном порядке. К примеру, сначала покупатель решает, что ему необходима пара баскетбольных кроссовок. Затем он идет в магазин, обнаруживает, что в нем отсутствует спортивная обувь подходящего размера, уходит и пытается найти магазин, в котором имеется необходимая ему марка. В этом случае покупатель принял решение о покупке еще до того, как он отправился в конкретный магазин.

Осознание потребности

Процесс покупки начинается, когда человек понимает, что у него есть неудовлетворенная потребность. Неудовлетворенная потребность возникает, когда желаемый уровень удовлетворения отличается от текущего уровня. Например, человек понял, что у него есть потребность, когда он решил отправиться на собеседование в старом синем костюме. Ему необходима была одежда, в которой он произвел бы хорошее впечатление при собеседовании, и он осознал, что его поношенные, вышедшие из моды брюки и пиджак не удовлетворяют его потребность.

Осознание потребности может происходить быстро и прямолинейно (когда вы заглядываете в холодильник и обнаруживаете, что молоко все-таки закончилось), а может быть и неопределенным, как, например, желание отметить сдачу последнего экзамена. Один из способов удовлетворения потребностей — поход в магазин и приобретение необходимого продукта.

Типы потребностей. Потребности, мотивирующие людей на поход в магазин и покупку товаров, подразделяются на функциональные и психологические. Функциональные потребности напрямую связаны с физическими характеристиками продукта. Например, человек, уделяющий повышенное внимание прическе, возможно, мотивирован к покупке нового фена. Его покупка основывается на представлении, что фен поможет сделать прическу красивой и стильной.

Психологические потребности связаны с личным удовлетворением, которое покупатели получают от самого процесса совершения покупки или владения продуктом. Например, рубашка от Tommy Hilfiger как одежда, возможно, ничем не лучше обычной сорочки, купленной в Kmart, однако она прекрасно удовлетворяет потребность покупателя выглядеть модно. Когда товар покупается для удовлетворения психологической потребности, его функциональные характеристики отходят на второй план.

Многие товары удовлетворяют и функциональные, и психологические потребности. Возможно, основная причина, по которой покупается рубашка Tommy Hilfiger, заключается в стремлении потребителя улучшить свой имидж, но она удовлетворяет и функциональную потребность в одежде. Доход большинства американцев более чем достаточен для удовлетворения голода, жажды, потребностей в одежде и жилье. С ростом чистого дохода психологические потребности приобретают все большее значение. Вот почему обстановка магазина, сервис и модные товары имеют для американских потребителей большее значение, чем для покупателей из менее развитых стран.

Функциональные потребности также часто называют рациональными, а психологические — эмоциональными потребностями. Из названия может показаться, что визит в магазин и покупка товаров, удовлетворяющих психологические нужды, — нечто иррациональное. Но так ли уж немотивирована покупка одежды известных домов моделей, если она помогает человеку воспринимать себя как индивида, добившегося несомненного успеха? Все, что делают покупатели для своего удовлетворения, можно считать рациональным, вне зависимости от того, какие — функциональные или психологические, потребности удовлетворяются.

К психологическим потребностям, удовлетворяемым посредством посещений магазинов и приобретения товаров, относятся следующие.

Стимулирование. На некоторых потребителей покупки оказывают стимулирующее воздействие, представляют собой некую отдушину в повседневных делах. Негромкая музыка, красивые витрины, ароматы и презентации, проводимые в магазинах и торговых центрах, создают атмосферу праздника.
Самовознаграждение. Потребители часто покупают товары, чтобы вознаградить себя за какие-то достижения или избавиться от депрессии.
Социальное общение. Торговые точки традиционно являются центрами социальной активности — местами, где встречаются друзья или завязываются новые знакомства. Во многих американских городах региональные торговые центры отвоевали у рынков право считаться местом встречи, особенно у подростков.
Статус и власть. У некоторых потребителей есть потребность в подтверждении и демонстрации своего статуса и власти. Покупки — отличный способ ее удовлетворения. Обходя магазины, покупатели знают, что их ждут, они пользуются различными услугами, причем совершенно бесплатно. А для некоторых людей магазин просто является одним из немногих мест, где они пользуются так необходимыми всем вниманием и уважением.
Изучение новых тенденций. Когда человек посещает магазин, он узнает о новых течениях в моде, о новых идеях, что соответствует потребности покупателей в информации об окружающей среде. К примеру, люди, интересующиеся музыкой, иногда заходят в музыкальные магазины только для того, чтобы услышать новинки.
Конфликт потребностей. Совершая покупки, большинство потребителей стремятся к удовлетворению сразу нескольких потребностей, которые зачастую конфликтны и не могут быть насыщены в одном магазине или с помощью одного продукта. Например, потребность купить что-то быстро и с удобством или носить самую модную одежду противоречит необходимости экономить деньги. Вряд ли наш герой отказался бы от костюма от Hugo Boss. Покупка повысила бы его самооценку и наверняка вызвала бы восхищение друзей. Однако эта потребность идет вразрез с его финансовыми возможностями и необходимостью получить работу. Менеджер, который будет проводить собеседование, может подумать, что человек, надевший такой костюм, но претендующий на низшую должность в компании, просто безответствен. Как правило, покупатели находят компромиссы между конфликтующими потребностями.

Стимулирование осознания потребности. Как мы уже говорили, прежде чем отправиться в магазин и приобрести товар, покупатель должен осознать наличие неудовлетворенной потребности. Иногда такая потребность возникает в связи с различными событиями, происходящими в жизни человека. Визит в универмаг был вызван приближающимся собеседованием и примеркой старого костюма, а реклама The Broadway стимулировала его прийти именно в этот магазин.

Розничные торговцы стараются стимулировать у потребителей осознание потребностей и инициировать процесс покупки. Продавец покажет галстук для того, чтобы стимулировать потребность в аксессуарах, дополняющих костюм.

Для того чтобы стимулировать осознание проблемы и мотивировать покупателя на приход в магазин и совершение покупки, розничные торговцы прибегают к самым разнообразным методам. Реклама, прямая почтовая рассылка, специальные мероприятия — все это направлено на то, чтобы донести до покупателей сведения о наличии товара или «специальных ценах». Внутри магазина стимулирование осознания потребностей возложено на продавцов и на принятые методы представления товаров.

Поиск информации

Определив потребность, индивид начинает поиск информации о розничных торговцах и/или продуктах, которые способны ее удовлетворить. Информационный поиск может был сведен, например, к рассмотрению трех костюмов, представленных продавцом. Но столь ограниченного количества информации бывает достаточно, потому покупатель уже имеет представление о том, какие товары продаются в магазине по каким ценам. В случае более развернутого решения проблемы объем собираемой информации может быть намного большим, а покупатель перед совершением покупки посещает не один, а несколько магазинов.

Требуемый объем информации. Вообще говоря, объем информации, который стремятся получить покупатели, зависит от того, что они выиграют от поиска и сколько времени затратят на него. Выгода, которую приносит поиск информации, заключается в его влиянии на процесс принятия решения. Поможет ли «разведка» найти более дешевый продукт или товар, обладающий лучшими характеристиками? Затраты на поиск включают в себя как время, так и деньги. Поездки из магазина в магазин стоят денег (расходы на общественный транспорт или бензин и парковку). И все же главное, что теряет покупатель в ходе поиска информации, — это время.

Как показывают исследования, на объем необходимой покупателю информации влияют следующие факторы: 1) природа и характер использования приобретаемого продукта, 2) индивидуальные характеристики покупателя, 3) характеристики рынка и ситуация, в которой совершается покупка.

Кто-то собирает большие массивы информации, другому достаточно кратких сведений. Кто-то привык долго готовиться к совершению покупки, кто-то не любит посещать магазины в принципе. Кроме того, покупатели, уверенные в своих знаниях или уже имевшие опыт покупки или использования продукта, обычно не нуждаются в специальной информации в отличие от тех, кто не уверен в себе или не имеет опыта.

Источник информации. Покупатели имеют два вида источников информации: внутренние и внешние. К внутренним источникам, например, относится память покупателей, хранящая названия и образы различных магазинов. Внешние источники информации включают в себя рекламные объявления, комментарии друзей, различные знаки.

Важнейший источник информации — прошлый опыт покупателя. Человек может запомнить лишь малую часть той информации, что он видел за день, но у него всегда есть собственный обширный «банк данных», используемый в случае необходимости.

Если покупатель чувствует, что его собственной информации не хватает или она устарела, он обращается к внешним источникам. Предположим, что женщина желает сменить телевизор, приобретенный пять лет назад. Она хотела бы побольше узнать о новых моделях и новых магазинах, торгующих телевизорами. Покупательница имеет возможность поговорить с друзьями, посетить несколько магазинов, посмотреть на предлагаемые там телевизоры и пообщаться с продавцами. Другим важнейшим источником информации являются друзья и родственники.

Как сократить поиск информации. Любой розничный торговец хотел бы ограничить поиск информации потребителями своим собственным магазином. Помочь в достижении этой цели может любой элемент торговли.

Во-первых, розничный торговец имеет возможность предоставить покупателям широкий выбор товаров, чтобы они всегда нашли в магазине то, что удовлетворит их потребности. Позволяют сузить круг поиска потребителей и услуги. Возможность получения кредита и доставка привлекают людей, собирающихся совершить крупную покупку, например приобрести мебель или бытовую технику. Предоставление покупателям обширной информации о товарах избавляет их от необходимости сбора дополнительных сведений в других магазинах. Фирма L.L. Bean, торгующая спортивной одеждой и оборудованием по каталогам, обязывает каждого сотрудника перед первой встречей с покупателями пройти 40-часовой курс специальной подготовки. Поэтому ее операторы вполне компетентны и в выборе спортивной одежды для катания на лыжах по выходным, и в приобретении набора снаряжения, необходимого для арктического путешествия. Если работник не в состоянии ответить на какой-то вопрос, он переключает покупателя на эксперта компании. Репутация фирмы, славящейся опытом в области торговли спортивных товаров, привлекает к ней покупателей, которые уверены, что они получат в L.L. Bean исчерпывающую информацию.

Компания Blockbuster Video установила терминалы, с помощью которых покупатели с легкостью подбирают альтернативные фильмы, если желаемой кассеты не оказалось в наличии, что повышает вероятность того, что посетитель возьмет кассету напрокат. Ответив на ряд вопросов, которые задает компьютер, покупатель получает список фильмов, в которых снимался любимый актер или соответствующих определенному жанру.

Еще один способ заставить покупателя совершить покупку именно в этом магазине, а не искать более выгодных условий, получил название «Каждый день — низкая цена». И Wal-Mart, и Toys’R'Us применяют стратегию «ежедневных низких цен», вселяющую в покупателей уверенность в их стабильности, в том, что завтра этот же товар не подешевеет еще на 5%. Большинство магазинов, работающих по этому принципу, предлагают покупателям возможность вернуть товар и получить назад деньги, если какая-нибудь фирма-конкурент предложит его по более низкой цене.

Оценка альтернатив

Покупатели собирают и изучают информацию об альтернативных товарах и магазинах, оценивают варианты и выбирают тот из них, который наилучшим образом удовлетворяет их потребности.

Выбирая магазин, покупатели почти всегда идут на какой-то компромисс. Например, покупки удобнее совершать в небольших магазинчиках, но цены там выше, чем в супермаркетах. Выбор зависит от потребностей человека в конкретный момент времени. Когда поздно вечером хочется купить мороженое, покупатель готов заплатить и более высокую цену в ближайшем магазине. Отметим, однако, что люди с большими семьями готовы преодолеть некоторое расстояние, чтобы попасть в более дешевый магазин.

Чтобы повысить шансы на покупку в своем магазине, розничные торговцы используют следующие методы.

1. Закрепиться в памяти у покупателей. Розничный торговец должен убедиться в том, что название его магазина прочно заняло достойное место в сознании покупателей. В памяти у человека всегда есть набор вариантов — альтернатив, которые он взвешивает при принятии решения. Чтобы попасть в этот набор, розничный торговец должен применить специальные программы, повышающие вероятность того, что покупатели, когда возникнет необходимость в новых покупках, вспомнят именно о его магазине. Достичь этой цели позволяют реклама и расположение магазина. Дорогая, массированная реклама, в которой делается ударение на названии магазина, укрепляет знания о нем. Второй способ заключается в том, что в одном районе располагают несколько магазинов, чтобы покупатели чаще видели название фирмы.

2. Улучшить восприятие покупателями ключевых характеристик магазина. Супермаркет, например, повысит оценку покупателями своего товарного ассортимента, предлагая больше изысканных продуктов питания и блюда различных национальных кухонь. Улучшить восприятие всех характеристик магазина сразу — дело довольно дорогое, поэтому торговцы концентрируют внимание на характеристиках, имеющих наибольшее значение для целевых потребителей. Например, компания 7-Eleven провела исследование рынка, которое показало, что женщины избегают небольших магазинчиков, так как считают, что они небезопасны и что у них плохая репутация. Чтобы привлечь покупательниц, в 7-Eleven улучшили внутреннюю обстановку в ряде магазинов. Для создания ощущения большего пространства были расширены коридоры и улучшено освещение. Сигаретные лотки были убраны подальше от касс, установлены разноцветные указатели.

3. Мероприятия, направленные против конкурентов. Цель данного метода заключается в том, чтобы довести до потребителей негативную информацию о конкурирующем магазине. Следует отметить, что такие действия могут носить незаконный характер и не очень эффективны, так как потребители обычно скептически относятся к негативным замечаниям одних фирм относительно других.

Покупка товара

Покупатели не всегда приобретают продукт или марку товара, получившую наивысшую «оценку», так как его может не оказаться в магазине во время визита или же не будет требуемого размера или расцветки. Даже если покупатель найдет то, что ему необходимо, магазин может оказаться закрытым или не принимает к оплате ту или иную кредитную карточку. Поэтому розничные торговцы должны делать все, чтобы превратить положительную оценку товара в реальную покупку.

Выводы после покупки

С приобретением товара процесс покупки отнюдь не заканчивается. Покупатель потребляет или использует товар, а затем оценивает его как удовлетворительный или неудовлетворительный. Удовлетворение — это оценка того, насколько магазин или продукт соответствует или превосходит ожидания покупателя.

Выводы, которые делает человек после покупки и использования товара, становятся частью его внутренней информации и влияют на будущие решения относительно выбора магазина и продукта. Неудачный опыт приводит к тому, что покупатель либо предъявит претензии розничному торговцу, либо отдаст предпочтение другим магазинам.

Источник

Предугадать в пору детства и юности человека, какой рост будет у него во взрослом состоянии, ранее считалось практически невозможным. Как правило, родители гадали об этом, исходя из собственных параметров. Если, например, отец и мать – высокие, то предполагалось, что и их чадо будет не маленьким. Однако сбывались эти прогнозы далеко не всегда. Зачастую у высоких родителей дети вырастали относительно невысокими и наоборот. Сейчас же ученые разработали методику, которая позволяет с точностью до нескольких сантиметров определить будущий рост ребенка, исходя из нескольких данных, которые легко измерить.

Родителям тех малышей, которые жаждут представить рост своего чада в будущем, достаточно вооружиться сантиметром и весами — и картина вскоре будет абсолютно ясна. Чтобы вычислить эту цифру, достаточно просто по специальной схеме произвести серию несложных вычислений, используя следующие данные: возраст ребенка, его вес, рост и рост в положении сидя.

Ученые проверили свою методику более чем на 200 мальчиках и 100 девочках, и в большинстве случаев их расчеты подтвердились: дети росли с предсказанной динамикой. Погрешность же в вычислениях составляла порядка 5 см у мальчиков и 6-7 — у девочек. В целом методика давала точные результаты для мальчиков и девочек в возрасте от 6 до 18 лет, которые нормально развивались и не имели никаких заболеваний, способных повлиять на динамику их роста. Также врачи говорят о том, что, возможно, разработанный им метод не будет работать в случае, если понадобится рассчитать возможный рост ребенка не европейской расы, так как во время разработки схемы (с подробностями которой, кстати, можно ознакомиться на одном из интернет-сайтов по адресу: http://www.usask.ca/kinesiology/research_index.php) привлекались только дети с белым цветом кожи.

Исследователи склонны высоко оценивать свою разработку. По их мнению, данная методика, не требующая никаких специальных затрат, станет серьезным подспорьем в работе, например, спортивных тренеров. Они особо указывают на то, что все прочие способы определить рост человека во взрослом состоянии в его детские годы были сопряжены со значительными временными и денежными затратами, а также требовали специальных исследований (как, например, метод изучения старения костей).

2. Первая основанная им компания называлась Traf-O-Data.

3. Первоначально он писал название своей нынешней компании как Micro Soft.

4. Его прадед был законодателем и мэром, дед – вице-президентом Государственного банка штата, а отец – благополучным адвокатом.

5. Когда в 1968 году в престижном колледже Лэйксайд были установлены первые компьютеры, Гейтс начал дневать и ночевать там, и его успеваемость резко снизилась.

6. Гейтс, Пол Аллен и их приятели в Лэйксайд писали недозволенные программы и как-то раз нарушили работу компьютера.

7. В детстве Билл очень любил качаться на качелях. Если сейчас ему приходится задумываться, он опять начинает раскачиваться.

8. Занятия в Гарварде быстро ему наскучили, и он занимался программированием или играл в покер.

9. Гейтс заявил своим профессорам в университете, что станет миллионером еще до того, как ему исполнится 30 лет.

10. Гейтс стал миллиардером в 31 год.

11. Один из этих профессоров сказал о нем: «Билл был замечательным программистом, но отвратительной личностью».

12. Беспорядочная жизнь в Гарварде привела его летом 1974 года на больничную койку, и он бросил учебу.

13. Свою первую программу он написал, еще учась в школе, она помогала эффективному планированию учебных часов. Гейтс использовал программу для того, чтобы записаться в тот класс, где были смазливые девочки.

14. Гейтс женился на Мелинде Френч в январе 1994 года на одном из Гавайских островов, который он арендовал для этой цели.

Источник

В этом, вероятно, и есть тайная сверхзадача поцелуя. Двое могут испытывать интерес друг к другу и даже самую горячую симпатию, им хорошо вместе. Но первые поцелуи покажут, что страсти тут нет, есть лишь нежная дружба. А порой первое же касание губ вызывает парадоксальную реакцию — холодность, даже неприязнь. Именно такая реакция последует, если мужчина и женщина, подходящие друг другу во всех отношениях, физиологически несовместимы.

Неудивительно, что женщины так много внимания уделяют первому поцелую. Кроме эротического и психологического аспекта, для них в поцелуе очень важен аспект биологический. По большому счету, целуясь с мужчиной, женщина проводит свой собственный экспресс-анализ.

Как остроумно подмечено в одной из публикаций на заданную тему — женщина в момент поцелуя, с помощью своего бортового компьютера, вычисляет температуру тела мужчины, берет пробу слюны на кислотность, измеряет его пульс и тщательно изучает его гормональную систему, данные о которой получает из слюны и его запаха. В конце концов, хитроумное счетное устройство выдает женщине ответ: пригодна ли ей данная особь мужского пола в качестве продолжателя рода человеческого или ее мама уже волнуется, и пора домой…

Поэтому первые поцелуи являются важнейшим моментом в развитии отношений, может быть, даже более важным, чем первый опыт секса. Кстати, то, как именно вы целуетесь, может много рассказать о вас вообще, а также о вашем настроении в данный момент.

Поцелуй несет в себе самые разнообразные сексуальные сигналы. Ну, во-первых, концентрация «феромонов» в исходящем от вас запахе, может уже многое сообщить о состоянии вашей сексуальности в этот пикантный момент. Далее, если ваши губы плотно сжаты, то это свидетельствуют о нежелании продолжать игру. Если же они размыкаются и пропускают внутрь, то вашему партнеру остается только принять приглашение, ведь это значит — действуй смелее! Если язык партнера движется навстречу, это говорит о его явном желании, особенно если он при этом напряжен. Мягкий, точно ускользающий, язык может свидетельствовать о предпочтении медленной любовной игры.

И хотя здесь перечислены некоторые моменты, которые могут существенно повлиять на ваше поведение во время поцелуя, все-таки вам необходимо научиться самим чувствовать друг друга. Хорошие любовники еще на стадии этой игры губ достигают полного контакта и взаимопонимания, что им позволяет получить от близости максимум наслаждения.

Факты:
Средняя женщина «съедает» за год 2,5 тюбика губной помады. Ее постоянному сексуальному партнеру также достается доза химикатов — целуясь, он за год потребляет 0,7 тюбика губной помады.

Самый долгий поцелуй, зафиксированный в книге рекордов Гиннеса (1998г.), продолжался 8,5 часа.

Каждый год в Голливуде фиксируется на пленку 2500 сцен со страстными поцелуями.

Источник

Совершить Большую Ошибку — значит нарушить правила, по которым женщина строит свои отношения. Вас могут снять с дистанции после первого же промаха, а могут промолчать, затаить обиду, но знайте: ваш роман уже трещит по швам. И если отношения разладились без всяких видимых на то причин, задумайтесь — может, все началось с того, что вы забыли поздравить ее с годовщиной знакомства?

Ошибка 1: забывать о подарках

Ситуация. В день рождения (или еще какой важный праздник) вы не сделали ей подарка и «замылили» обсуждение этой темы.

Катастрофичность: 7 баллов.

Что думает мужчина. «Не знаю, что ей дарить, у нее и так все есть!» или «У нас нет денег на такую блажь, она должна это понимать!».

Что думает женщина. «Наверное, он просто не успел купить подарок. Подожду до завтра… До послезавтра… До выходных… Так. Кажется, он меня больше не любит».

Почему это — Большая Ошибка?

Первое, о чем спрашивают именинницу подруги, это: «Ну и-что-подарил-твой?!» (с расширенными от предвкушения зрачками). Ответить «Ничего» — обидно. И дело не в том, что женщины корыстны (среди мужчин этот миф весьма популярен). Просто им необходимы доказательства любви плюс общественное признание: «О-о! Какой-он-у-тебя-лапушка!» Причем абсолютно не важно, будет ли доказательством любви норковая шуба или смешная кружка.

История c романтикой. После 8 Марта в конторе шло бурное обсуждение подарков. На руке одной счастливицы поблескивали золотые часы. Подружки рыдали от восторга и легкой зависти. Девушка с менее обеспеченным супругом рассказала, что ей на 8 Марта был преподнесен букет из веток вербы — поутру муж специально выдвинулся за этим подарком в лес. По силе воздействия на массы этот романтический поступок затмил даже швейцарские часики.

Ошибка 2: не считаться с ее планами

Ситуация. Ваша девушка предлагает вам съездить куда-то на выходные или в отпуск. На что вы отвечаете: «Знаешь, дорогая, я уже договорился с друзьями ехать на рыбалку».

Катастрофичность: 6 баллов.

Что думает мужчина. «Если мы вместе, это не значит, что у меня не может быть своих планов».

Что думает женщина. «Он не воспринимает нас как пару».

Почему это — Большая Ошибка?

Потому что для женщины быть вместе — значит и решать все вместе. Она может не запускать руку в ваш кошелек, но непременно должна быть в курсе ваших планов. Причем это вовсе не означает подкаблучничества — дамы легко идут на компромисс, стоит лишь произнести ритуальную фразу: «Ты не против?» Но вот если она мысленно уже намылилась с вами на Канары, а вы сообщаете, что у вас другие планы, дело пахнет большими неприятностями.

История с командировкой. Лена не замахивалась на совместный отпуск на Канарах, у нее созрела идея попроще — поехать с бойфрендом на недельку к друзьям на дачу. Озвучив это предложение, она получила ответ: «Ничего не получится. В субботу я улетаю в Норвегию — на стажировку. На три месяца».

На стажировку бойфренд был препровожден с почестями, но назад вернулся уже в пустую квартиру. Лена рассудила, что раз он не снизошел до обсуждения своих планов, значит, в глубине души считает себя свободным (от нее). И что в следующий раз она может услышать: «Знаешь, дорогая, в субботу я никак не могу. У меня свадьба».

Ошибка 3: недооценивать ее подруг

Ситуация. Вы отказываетесь встретиться с ее подругами и родственниками, не ходите на семейные праздники.

Катастрофичность: 10 баллов.

Что думает мужчина. «Ее подруги будут на меня пялиться и оценивать, а как представлю взгляд ее мамаши — бр-р-р! Ненавижу смотрины!»

Что думает женщина. «Он не настроен на длительные отношения».

Почему это — Большая Ошибка?

Мужчины и не догадываются, но судьбу почти каждого романа решают «подружки невесты». Стоит новому кавалеру предстать пред ясны очи девичьей компании, а затем отлучиться покурить, как его пассия шепотом задает вопрос: «Ну и как он вам?» Так что подружек и родственников лучше обаять сразу.

История с метро. Наташа, когда ее бойфренд продинамил трое смотрин, пошла на военную хитрость. Рассчитала движение поездов в метро, в нужное время зашла с этим юношей в нужный вагон, а через пару станций в этот же вагон как бы случайно вошли две ее подруги. Бойфренда перекосило так, что женсовет постановил: бросить его безо всяких сожалений.

- А ведь я и правда был на рыбалке… Ну и пусть, что в костюме и с чемоданом.

Ошибка 4: опаздывать на свидания

Ситуация. Вы назначили девушке свидание в ресторане и по уважительной причине сильно опоздали. Еще хуже — не пришли.

Катастрофичность: 5 баллов.

Что думает мужчина. «Доделаю срочную работу и прибегу. Посидит полчасика, подождет — ничего страшного!»

Что думает женщина. «Сидеть в ресторане и ждать мужчину унизительно!»

Почему это — Большая Ошибка?

В принципе в этом для девушки действительно нет ничего страшного — подождать полчасика в ресторане. Если ждешь подругу. С мужчиной — совсем другое дело.

Собираясь на свидание, женщины одеваются по-другому, идут другой походкой, и на лице у них написано, что впереди — именно свидание, а не дружеские посиделки. И вот, войдя в ресторан с таким недвусмысленным видом и внутренним ощущением, девушка оказывается в гордом одиночестве. Облом! Первое, что приходит в голову, — что все вокруг об этом догадались. Вот и официант криво улыбнулся («Издевается, подлец!»), и мужики за соседним столиком ржут по твоему поводу, и даже кофе подали остывший («Это неспроста!»).

В одной из серий «Секса в большом городе» Миранда долго ждала своего ухажера, потом, не выдержав, позвонила ему и выяснила, что бедолага умер. Пожалуй, это единственное достойное оправдание данной Большой Ошибки.

Ошибка 5: не фотографироваться вместе с ней

Ситуация. Она предлагает вам сфотографироваться вместе в важный для нее момент (выход из роддома, первая поездка на курорт, новоселье и пр.). Вы отказываетесь. Еще хуже: вы вообще не желаете с ней фотографироваться.

Катастрофичность: 8 баллов.

Что думает мужчина. «Терпеть не могу эти дурацкие фото с глупыми улыбками!»

Что думает женщина. «Он меня стесняется… Значит, не любит!»

Почему это — Большая Ошибка?

Женщины не просто любят фотографироваться. Женщины таким образом ведут летопись своей жизни. Каждый важный с их точки зрения момент должен быть запечатлен на снимке и бережно упакован в альбом. А если мужчина — часть ее жизни, то он просто не имеет права отсутствовать в «летописи»!

Возможно, кстати, в этом и кроется разгадка страшной тайны: почему многие женщины так стремятся ОФИЦИАЛЬНО выйти замуж? Да потому что в альбоме у них уже заготовлено местечко для свадебных фотографий. И они намерены показывать их своим внукам и правнукам.

История с мордой. Надин бойфренд был всем хорош, кроме одного: он не любил фотографироваться. Вернее, говорил, что не любит, и в случае чего обещал сделать на снимке мрачное лицо. Из всех поездок Надя возвращалась с пачкой фотографий, на которых красовалась в гордом одиночестве.

Спустя пару лет Надя в пылу грандиозной уборки обнаружила в укромном уголке другие пачки фотографий. На снимках ее обожаемый мужчина красовался в обнимку с незнакомой девушкой. Случился большой скандал. Бойфренд все признавал и умолял простить. Надя не простила. Ключевым, как ни странно, оказался вопрос совместных портретов: «Он столько времени пудрил мне мозги, что ненавидит фотографироваться! И какая же довольная морда у него была на тех «подпольных» снимках!»